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如何运营一个微信小程序商城?

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发表于 2019-7-17 19:54:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近给很多客户做了小程序商城,但是发现市场上还没有好的运营方案,除了小程序本身的属性以外,大家又见过好的方案吗?

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发表于 2019-7-17 19:54:14 | 显示全部楼层
小程序的天然优势
小程序无非体验更好,打开更便捷,我说的打开更便捷,不是人云亦云的无需安装、用完即走这些说法,实际上微商城也是这样,微商城你见过安装了?我说的便捷,指的是在微信聊天界面直接下拉就能访问之前的小程序,以及在“”附近“”发现小程序。小程序分享的时候似乎有很大的特权,例如分享显示大幅的图片和文字,比起网页分享那种豆腐块大小的图片好多了。
工具不等于流量,工具也不等于运营的全部
虽然小程序展示有很多优势,这一切就等于有了流量吗?差的远了,流量和这些没有一点关系。经营流量是一种思维方式,与技术工具无关,那些微商城运营的好的,小程序一样运营的好,甚至那些会做生意的,小程序运营也不在话下。现在多看看社群营销方法,就知道如何做微商城和小程序商城了。甚至10多年前微信还没诞生,依靠写销售信这种最古老的刘克亚的销售方式,都能给我们很多启发。
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我有最全的社群营销攻略,能让你脑洞大开,需要的联系我:




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发表于 2019-7-17 20:24:58 | 显示全部楼层
每个行业都有不同的方案策略,先介绍一些基本的(前提品牌定位/产品优势/同行分析做足了)
1.小程序入口的引流,对于商家来说,越早注册小程序,则排名越靠前,会有很明显的优势。小程序具有的一大优势就是附近小程序,如果开发了商城小程序,商家位置会显示出来,搜索附近小程序会出现,大大提高了商家的曝光率。另外就是利用小程序码进行推广,也可以转发到微信群、好友,放在公众号的软文当中,也可以进行付费推广小程序。而且也可以利用拼团、砍价等形式来进行小程序商城的大力宣传。
2.大量的流量进入商城小程序之后就是转化了,对于转化需要做倒仔细。分析不同的用户群体,利用商城小程序的会员管理、积分管理等方式来提高用户粘度。如果商家有活动也可以发挥商城小程序的优势进行传播。
3.商城小程序可以实现多种模式的营销方式,比如说大转盘、砸金蛋、抢红包等等,商家可以根据活动内容来进行合理利用,大大提高商家与客户之间的粘度。而优惠券砍价等形式也可以提高老客户带新客户,引来大量流量。
因为商城小程序依托于小程序,所以运用好其自身的一些属性,会得到很不错的效果。除了上边的在讲另外的。
公众号软文,可以从产品功能方面/使用技巧方面/行业分析多方面进行
富媒体应用,主要是小视频应用,有趣的+产品相关会得到意想不到的效果
朋友圈,千万别刷硬广告,要么是结合热点的段子,要么是有用的干货
不同行业需要用到不同小程序的功能,结合产品结合小程序矩阵才能运营好。

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发表于 2019-7-17 20:54:00 | 显示全部楼层
首先我想先对答主说一句:“小程序”终究只是一种“工具”,成功与否主要还是看运营者的运营推广手段
那些线下二维码推广、转发朋友圈推广等等模式,我就不再一一赘述....那些不知道被人说过多少遍了


如今技术会变;产品会变;需求会变,但不变绝对是营销推广套路,今天,小新举一个“花店电商小程序”结合小程序商城的具体功能和答主及大家分享一下电商小程序的一些基本营销推广套路,希望答主能有所收获。
一、进店裂变红包

进店裂变红包是顾客第一次进店的时,店铺首页会弹出一个红包,一方面你可以设置成单独领取的红包,刺激顾客消费欲望;另一方面你也可以设置成裂变红包,顾客需要分享红包邀请别人一起才能领取该红包,这样既推广了店铺又刺激了一批人消费欲望(这里因为裂变人数不宜过多,红包不宜过小,否则会影响顾客使用体验)


图为进店裂变红包









二、限时秒杀

限时秒杀是最能刺激消费者活动参与感的方式之一,这种秒杀通常分为平时秒杀(秒杀差价较小)或者重大营销节点秒杀(秒杀差价较大,甚至1元秒杀)注意:秒杀不能过多,不然就不能调动顾客积极性。秒杀的主要功能在于为商铺拉动人气,搭配拼团、优惠券等其他功能促使其他交易的订单完成。






三、拼团团购

拼团是一种既能够促进顾客消费转化又能够进行分裂传播的方式之一,商家可以选择商品以低于平常的价格发起团购活动,顾客可以选择单独购买该商品、发起拼团或者参与拼团购买该商品。顾客在参与拼团时,系统会自动生成拼团链接,方便顾客发送给朋友凑成拼团,或者生成商品拼团海报分享至朋友圈邀请好友拼团。这样既能够促进销售转化,又能够借顾客名义吸引顾客周围好友的进店消费。










四、分销推广

分销功能最大的好处就是将原本你的顾客转变成为你主动推广的“利益共同者”,商家可以设置分销层级和分销报酬,只要顾客成为了你的分销商,其他顾客通过分销商分享的商品链接或海报购买商品就可以获得相应的报酬,而且分销商还可以往下发展下级形成一个推广利益链。这种形式的分裂会更为持久和广泛,而且销售转化会更好。










五、积分体系(积分商城)

会员积分体系虽然套路比较老套,但是却屡试不爽,如果说前面的几个运营方法是刺激推广的话,那么会员积分就是运营维护,顾客在参与某些活动(如签到,顾客在签到积累到一定积分后可以换取某样积分商品)或者购买商品的时会获得相应的积分,商家可以选择积分是抵扣消费还是换取积分商品,不时举办活动或者赠送顾客一定积分可以增加顾客黏性和促进销售转化。






六、视频/文章营销
任何一个电商商城提供的不仅仅是商品售卖功能,更具有对应产品/行业的一些专业分享内容,从而刺激对应产品的销售转化。如花店小程序针对对应的产品分享一些送花知识的视频/文章,从而挖掘顾客的潜在购买需求。






七、商城优惠券

投放商城优惠券就是一个比较常见的运营手段,虽然操作简单,但是顾客易接受且有着不错的销售转化。


虽然小程序如今依托着腾讯的推广还占据着不错的流量红利,但如果不针对性的做出一些营销推广活动,再好的小程序都只是摆设。如今,趁着小程序红利还在,做一些营销推广活动,迅速在自己行业中以小程序搜网一批顾客并运营维护好,形成该行业小程序壁垒,绝对能占据先机。毕竟,如今有了流量就有了收益。
我是小新,如果你想了解小程序搭建或者小程序推广相关问题,可以私信我,大家一起互相交流学习。

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