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互联网的快速发展能给普通人带来什么样的机会和红利? ...

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发表于 2019-7-12 08:12:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
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谢邀,分享一个我们团队的报告,来说明这个问题。

TOMsInsight报告:《人才流动:互联网化背后的无奈 》

北京,入秋,雾霾天及社交网络的分享,让大家忽略了这个三千多年六朝古都传承下来的秋悲寂寥。北京的天气如二进制码般分明:今天重度污染,明天就晴空万里。而TMT行业也是如此,成王败寇:一方面是热火朝天的互联网化的颠覆,另一方面很多企业都在纷纷裁员。让这个秋天注定成为行业时光柱上的重重一笔。

乱世出英雄,而一将功成万骨枯。也许真正构成历史的,并不是那些我们传颂的英雄,而是和我们一样的默默小人物。我们奋勇杀敌,大多数时候并不是因为荣耀和不朽,只希望能填饱肚子,能带着几两银子还乡,安稳享受自己的余生,子孙满堂,无疾而终。

互联网乱世,也是如此。我们仰视着英雄,追随之奋斗,模仿之创业。大多时候不是为了改变世界,更多的只是希望改变自己的命运、改变自己的生活。而我们却不知不觉的迷失了自己,忘记了初心,直到满地的尸体把我们唤醒。拔剑生死是一种赞歌,而背后的无奈和失败的苦痛却只能散尽在这萧瑟的秋风中,吹动着英雄的战袍。

今天,我们就来讲述几个真实小人物的故事,来洞察分析行业的变迁,和背后的无奈。

外企裁员潮与人才流动

北京,东三环,偌大的小区花园只有Tony一个人坐在休息椅上抽烟,对生活质量要求极苛刻的他却仿佛没有注意到雾霾。Tony今年37岁,清华本硕,毕业后就在全球著名的A记公司中国研发中心工作11年,做到资深架构师,图像渲染(非实时)方向,薪水一年80w左右。在房价疯涨之前已经在这个东三环挺有名的豪宅置业,老婆全职太太,两个孩子,父母健康。从各种方面看,Tony都是人生赢家。

但是Tony却提前遭遇了中年危机:2014年5月份,A记公司中国研发中心裁员,正如2014年这一波外企裁员一样,工作久,级别高的员工反而是裁员的重点对象,Tony拿了N+5走人,这个规格的解约金远超劳动法规定,也算是最后的福利。但Tony并没有感到丝毫的快意,毕竟毕业就在A记,对外面的环境并没足够了解,虽然多年不断有猎头邀约,但离开这个已经构成自己人生的工作,还是非常忐忑。

Tony把自己的求职目标放到国内互联网公司。毕竟,正处在行业热点、能开高薪水、有着更好发展前景的国内互联网巨头,从纸面各个方面看都是机会所在。恰好,国内互联网巨头也对有着深厚技术经验、规范技术背景、清晰职业定位和有职业精神的外企高级技术人才有着浓厚的兴趣。没多久,Tony就以100w的身价,加入了著名的互联网巨头B厂。这岂不是人生赢家再创辉煌,怎么会遇到中年危机呢?而转折恰恰从此开始。

入职没多久Tony发现,从A记到B厂,并不仅仅是从国贸到西二旗这点地域变化那么简单,也并不是从步行上班到开车1个多小时这点辛苦就能表述,更不是公司平均年龄从35到26这样可以直接用数字量化。

Tony遇到了全方位的挑战:首先是工作内容,传统的IT企业由于是分发软件产品为主,产品迭代周期长,产品线短,用户群相对固定,这对于技术人员有比较高的质量要求,特别是对于Tony之前的架构师职位,主要是针对A记的图像处理软件其中一些算法进行效率优化。到了B厂后,Tony的工作开始专注在如何利用图像处理算法进行识别图片搜索,互联网讲究的是快速迭代,低成本,和更强的组件化通用性,对于算法效率、质量相关技术要求并没那么高,甚至不如展现层面重要,甚至直接从开源社区索取。

“总是有种《鹿鼎记》中澄观教韦小宝练武的感觉,澄观是少林武痴,告诉韦小宝少林派武功讲究循序渐进,入门后先学少林长拳,再学罗汉拳,然后是伏虎拳,内外功有相当根底,可以学韦陀掌,聪明勤力的,七八年也差不多了。接下来悟性高的可以学散花掌,接下来能否学波罗蜜手,要看性子近不近练武了。而韦小宝哪有耐心用这几十年学武呢,只想着快速的能拆几招去降服自己心仪的少女阿珂”Tony对我们TOMsInsight的一位调研员抱怨说“在A记,我可以用5年的时间去优化几个算法,可能有2-3年毫无进展。但是在B厂,恨不得每周都在去测试自己的算法能否带来更多的经济效益,对KPI有没有影响,进行效果分析。”

如果仅仅是工作内容和工作方式的不同,Tony也能尽力去适应,不过另外还有更多的环境变化:
企业管理上: A记有着典型欧美企业比较成熟的平行管理,双重汇报及内部平衡机制;而B厂正如国内大多数互联网巨头,领袖有着无限大的权力,而中国人之间传统的信任关系远远比职业素质更重要,中层管理相对放大的职权,一线管理中更随意更人性化的制度,使局部的不公平有着加倍的放大。

企业文化上: A记经过30多年的发展,有着稳定的企业文化,国内传承总部,最多只是受到一些香港台湾新加坡的过渡性文化冲击;而B厂由于员工来自各种类型公司,员工背景也大相径庭,导致产生了比跨国企业更猛烈的多元化冲击。Tony发现在B厂大家很自觉的按照自己的背景分成圈子,而自己所在的“前外企”圈总是被排挤到主流之外。政治斗争激烈明显,主要是在“本土派”和“空降派”之间,甚至直接下属都对自己虎视眈眈。

人文环境上: Tony是典型的70后的价值观,并被欧美价值体系影响,对生活工作的平衡有着严格的要求控制、每年的两次出国度假、对生活品质上有着小资需求等。但是B厂同事整体年轻化,以互联网文化、80后文化,甚至90后文化成为主流。更讲究奋斗、而不是享受生活。大多回龙观租房、北七家买房,开着神车速腾、加班到深夜、聚会去“宇宙中心”五道口,度假刷朋友圈,同事大多谈论的是泡妞而不是子女的教育。

“我始终记得2002年的时候,互联网的第一次泡沫,当时我还读研究生。那时候各个企业纷纷开始建网站,建站工作室赢来第一波红利。那时候懂CGI或ASP,会做flash,再了解点JS,很轻松一个月兼职都能几万块。”Tony告诉我们的调研员他最介意的还是关于自己的发展。“但是到了06年,几乎完全没有价值了。所以我选择了这么多年的沉下心的学习钻研单一的图像渲染技术,是想投资我的技能发展,而不是投机。”

Tony辞职了。除了上述关键原因,他也很难接受身边环境气氛的“屌丝”、各种工作上的“浮躁”,以及管理制度上的“不专业”。虽然辞职后很难找到能相应的工作:不能很好的适应互联网公司,外企整体不景气招聘冻结,进入体制内早已过了年龄,创业没有机会和资源当然也没勇气。而维持家庭高品质生活还需要不小的开支。Tony在37岁这年,学会了抽烟,喝酒。仿佛人生的不顺利,来的稍微晚了一些。

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如果仅仅从Tony的例子,仿佛给了我们一个A记比B厂在国内发展的更好的错觉。但是事实上,外资互联网公司进入中国,几乎没有成功的案例,甚至大多数都不能顺利经营下去。和国内的传统的IT行业环境不同,互联网行业几乎完全是中国创业者的天下。从2013年之后,互联网行业的强势发展开始逐步的改变一些消费习惯、消费行为,进一步改变了一些行业的生态环境,影响着传统行业,首先被波及的是传统的IT行业。

2014年开始,在华IT外企开始纷纷裁员。互联网企业在国内攻城拔寨,不断的赢取用户、客户、市场,但是却俘虏不了“敌人”的军队。我们从下图可看,2014年离职外企员工变化,很少有人流动到互联网企业。



表面上看,也许正如之前Tony的故事一样,每个人都有自己的考虑,但是我们深入一点考虑。传统的IT环境更像是在爬坡:需要一步步的往上爬,没有取巧没有捷径,技术上的优势很大程度上就是企业最核心的竞争力,需要长时间的积累和优化。而互联网化后的产业,更像冲浪:大家追随着市场上一波波的浪头,快速的洞察,对时机的把握,节奏的掌控,更能决定了最终的成败。但是对于从业人员来说,这是两种截然不同的运动,也需要截然不同的技能。很难同时成为两项运动的高手。

但是互联网行业的人才,也并不是想象中的那么春风得意,我们接下来看下面的故事和分析。

互联网人才背后的无奈

阿珏在B厂工作,已经是第五个年头了。北航硕士毕业后,校招顺利进入B厂,一路走过,从T3入行,到后来的T6(内部级别),再到项目经理。比上不足比下有余,升职速度客观的说已经能算上重点培养了。2012年开始拿到配股,薪水加上每年解冻的股权,也差不多50-60万了。

阿珏有时候很满足,这种满足总是在工作中才能体会。每当有新员工入职,阿珏都会兴奋的给“新同学”们讲述当年xx产品上线,影响了多少网民;xx产品上线,让B厂收入水平迈向了一个新的层次;xx产品上线,团队多少个夜晚通宵调试等。在“新同学”睁大的眼睛的敬仰目光中,阿珏也会偶尔心虚的讲述当年B厂与某某公司的PK;与某某公司的遭遇战等。心虚是因为这些事情阿珏也是听别的前辈说起,自己也没有亲身的经历。

阿珏去年结婚,老婆是B厂的产品妹子,是阿珏的师妹,贤惠大方,怀孕待产。每天中午两个人都一起在食堂吃饭,晚饭也是在公司食堂解决,一起回家。话题都是公司的人文趣事,老板同事的八卦,以及行业里面的趣闻,好玩的app,微博上的论战,朋友圈传疯了的文章。小日子过的很开心。想到这些,阿珏就更加的满足。

但是常常夜深人静的时候,阿珏却有觉得很空虚,担心,害怕。心底的恐惧慢慢升上来,让他睡不着觉,只能打开电脑,登陆公司内网。查看下自己的职位信息、级别、薪水情况,才能稍微安稳一点。虽然那种空虚害怕的感觉还是埋藏的内心的深处,无法消除。有时候阿珏自己也不知道害怕什么,只能用拼命的工作来安慰自己。但是却仿佛陷入了一个恶性循环,每一次项目完成、被老板嘉奖,或者职级再次上升后,这种不安就会愈发严重。

有时候阿珏会在夜深人静的时候一个人在小区抽烟,会感觉到无比的寂寞,但仿佛也没有原因。而渐渐的,阿珏仿佛明白了什么:“到了30而立的年龄,看上去薪水不错,生活不错。但是总是感觉只活在自己和身边的圈子所构成的一个小世界里面,总是在这个小世界中从能得到安慰,找到价值。而自己在B厂也几乎到了天花板,很难再上一个台阶,总觉得自己完全脱离了这个社会。”阿珏很平静的和TOMsInsight的调研员分享着自己的感觉。

“我们都没有北京户口,社保也还差几个月够5年,所以没法在京买房、没有资格摇号买车。只能租住在公司附近。老婆怀孕,医院艰难的建档成功几乎和中彩票般高兴,每次产检打仗似的一天。感觉自己游离在这个社会之外,办任何事情都特别难,好像没法与这个社会沟通似的,感觉什么都很难适应,慢慢的越来越愤青。也就每天上班的时候,和同事之间沟通觉得大家是一类人,或者上网,找到自己的世界,周末宁可在家宅着上网看片也不想出门,出门也只想看手机上网。”阿珏说这些话的时候,理智的好像在描述一个算法逻辑。“也就工作能给我成就感和价值感,但也不稳定,签的三年的合同,很多和我这样的老人都是到期不续的。“

不仅仅是阿珏,他的同事构成的小圈子貌似都在遇到了这样的问题,大家通过QQ群、微信群来抱怨着这个社会的各种社会的不公平,就仿佛自己是社会的底层一般,但是他们都拿着几十万的高薪。他们喜欢一切都在网络上解决,必须在现实中解决的问题,总会遇到各种的问题。一般都出现在沟通上、信息对等程度上:“大家都太习惯于互联网化的信息的对等和实时的信息获取了。“

“目前的问题还好,只是不知道以后怎么办。”阿珏和他老婆也为未来的问题讨论过无数次,阿珏希望继续留北京,但是没有北京户口这个问题就如一个鸿沟般无法跨越。阿珏的老婆主张回老家或者移民:“公司和我差不多级别的同事,过了30岁都和我遇到一样的问题,主要就是三条路:回家、移民、创业。说实在的创业我没那个实力也没有魄力,同事创业的大多数都以失败告终;回家吧心有不甘,毕竟从18岁来北京上学,北京比家乡更熟悉;其实只剩下移民一条路了。“

阿珏最近认识了刚从A记空降到B厂的Tony,Tony的生活状态让阿珏向往和欣赏:更加融入社会,平稳的心态,平衡的工作和生活,和更多享受生活的精力。阿珏开始申请美企互联网公司的工作,计划先去美企互联网中国区工作,作为跳板然后走内部换岗,换到美国总部工作,再申请移民。这条道路看上去曲折而又有风险,但是貌似也是阿珏和老婆商量出来的唯一可努力方向了。

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目前国内各大互联网公司的人才中间力量大多都是伴随着中国互联网的热潮成长起来的。互联网公司讲究的硅谷式环境或校园环境:同事之间喜欢称之为同学、简单文化、直接的沟通方式、一切用数据说话等等,都让刚走出校园的理工科人才无比的舒服。

这些都是互联网公司标榜的福利,但是我们辩证的看,这些福利也是陷阱或者是一种逃避。在国内,难道我们可以保持一辈子都在这样纯净的环境中么。在互联网公司工作,就好比继续上大学,还是总有一天需要走向社会的,只是这一天越晚,成本越大。

阿珏凭借着自己的技术实力,希望能借助外企的跳板移民,这一想法的人不在少数,我们看看下图互联网人才的流动:



和我们印象中不同,外企在互联网人才吸引上反而有净流入的趋势,当然这个统计仅仅是针对社会招聘,但是也能说明一些问题。有人说在互联网企业工作就好比演A片,看的人爽,但是演的人不一定爽。特别是在中国目前的大环境下,有时候,我们仿佛只是选择逃避了未来,而不是去创造未来。

当然,也有一部分人选择自己去掌握自己的未来,选择激情澎湃的创业之路,接着我们继续看一个没有多少激情的激情创业故事。

创业者的浮躁与功利性

大鹏是一名职业创业者。他自己喜欢称之为自己是“连续创业者”。

大鹏已经有七八年没有在公司正式上过上班了,从青岛一个二本学校本科毕业后,大鹏就来到北京讨生活。在一个互联网公司上班半年后,大鹏开始了自己的创业生涯。大鹏的创业并不是由于工作不下去或者盲目的热血,更不是由于自己的富二代,而是他在大学时期就开始尝试这条路子了:“03年那会,自己攒台电脑开始学习做网页,后来认识了几个高年级的师兄,跟着他们接活,就成立了一个工作室。那时候.com经济嘛,几乎所有的单位公司都从无到有的需要网站,就和现在需要有一个二维码或者微信公号一样的需要有个网站网址。”大鹏对TOMsInsight调研员回忆起当初那段历史的时候,嘴角还挂着微笑。“那是我第一次创业!“,大鹏非常坚定的伸出了自己的食指,盯着,仿佛在盯着一件战利品。

第一次创业的成功激励了大鹏,大学几年时间,几乎每个月都有几万块的入账,让大鹏内心膨胀了起来,但是最后也没有继续下去:“毕业后工作室也散伙了,其实最后生意也很不好做了,06年那会,做网站已经不赚钱了。当时觉得应该去大城市看看机会,于是就来到北京打工。开始加入了一个做网站的小公司,一个月给几千块,唉。我上大学的时候一个月都赚过几万啊!想去大公司开开眼界,但是自己的背景又太差了,大公司根本瞧不上啊!”

大鹏不满足打工的处境,开始出来创业:07年的时候,大鹏做wap小说站;08年的时候,做基于msn签名档的陌生人社交;09年的时候,做速配游戏类的婚恋网站;10年的时候,做垂直IT行业的sns招聘网站;11年的时候,做儿童教育类的app的海外市场;12年的时候,做微博的舆情监控工具;13年的时候,做民营医疗行业的用户评测app;14年,大鹏做什么自己还没想好 … … 7-8年间,大鹏的项目拿到过5次种子投资,3次天使投资,1次A轮投资。

但是大鹏好像却没有成功过:“我说我现在穷的连下个季度的房租都付不起你信么?”大鹏重重的吐出来一口烟圈。“你是内行,肯定知道,投资都有清算优先权。除非我最后上市了,或者被大公司收购了,或者本身我的项目就盈利了,不然我自己没有任何好处,就是最后一个下船的。我比较实在,也小胆,那些假账洗钱的套路,或者和投资经理一块骗投资机构的套路,一直没学会,也是不敢啊!”

每天快到中午,大鹏都准时出现在中关村附近的一家创业咖啡厅里面,在店里消费每天唯一的一杯咖啡,和熟悉的朋友交流交流行业内的动态,参加各种各样的技术、创意、商业、产品、概念等等各式各样的沙龙聚会。大鹏朋友很多,手机联系人里面有几千名单,微信上几乎上万朋友,上百个群,任何时间打开微信几乎都有几十上百条未读消息。大鹏几乎在维护圈子和了解信息上花的时间,比在自己的创业项目上都多,但是还是找不到能让自己靠谱赚钱的事情。

晚上,入夜。创业咖啡厅里面小伙伴还三五成群,大家熟悉半熟悉的吆喝一声,一起去附近的街边摊上吃点烧烤,吹几瓶啤酒。看着附近写字楼上各大互联网公司的标志,有时候他们会很不屑,也有时候会很羡慕“自己的心态已经发生了很大的变化,以前创业是为了爱好兴趣,慢慢的是为了钱,现在只是为了钱!就是钱!!!”在谈到这个词的时候,大鹏的眼神变得异常的坚决。“其实吧,如果有互联网公司给我一个稳定的工作,一年给二三十万,我马上就去了。对,我也面试过,但是这么多年我没有工作经验,都是在创业,人家都不敢要啊,觉得不靠谱,不安稳。再说了,我也不懂深入的技术,只会弄弄网站,做些简单的app,什么都懂,什么都不精。”

大鹏今年30,没女友,租住中关村附近的老旧小的一居室。“我已经好几年没回家了,也完全断掉了和之前朋友小伙伴的联系。大家都知道我拿过N次投资,觉得我牛逼的不得了。”也许大鹏不想破坏那种虚幻,或者是不像面对那种现实。“未来?未来我不想考虑。希望下一个项目,做大!被哪个大公司买了吧!或者,我也不厚道一把,骗个傻逼风投算了!真年头,聪明人只会投互联网项目,屌丝和傻逼才创业!”大鹏越说越激动,酒也越喝越多。

也许喝大了之后,或者看着满地的空酒瓶,大鹏还能隐隐的记得,04年的时候,在青岛,自己每个月的收入,可以买5平方米的海景房!

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几乎任何一个行业都在享用红利方面都遵循古老的二八法则,而高风险行业,会有双重效应即20%*20%=4%的部分在享用红利。国内互联网由于发展迅猛,而且再加上国情一系列现实的问题,另外还有风投在国内一些很特殊的投资条件,使得创业者更多的是浮躁的独孤一掷的对成功的渴望,而不是按照自己的兴趣爱好去认真享受创新的过程。

也许,大鹏羡慕的,正是阿珏,还有Tony。我们随机在北京调查了100位创业者一个问题:“如果三大互联网巨头,给你多少薪水,你会放弃创业直接加入。”结果如下:



如果对自己的事业的估价就只是这样的情况,那么创业也就沦陷成一个无奈的不希望面对现实的浮躁功利性的,被投资人利用的投资游戏的玩物罢了。

给我们的启示

这三个故事仅仅是个例,不能代表这三种人群的普遍形态,但是当我们深入的去了解的时候,还是能感觉到很多从表面数字完全了解不到的故事。有时候,当我们沉浸在互联网行业如何发展,如何颠覆,如果改变世界的时候,不妨回过头来反向的看一下,互联网改变了多少我们自己,改变了多少我们自己的生活。

乱世出英雄,但是并不是每个人都会是英雄。当我们追随英雄脚步,快意江湖的时候。需要更多的扪心自省,想想自己做的事情是不是真的是自己想要的。从内心深处认可自己做的事情,追随自己内心的声音,踏踏实实的按照自己的计划学习、工作、进步。那么虽在乱世,但我们每个人能成就自我,从而成败随缘,心无增减。

英雄可以逐鹿中原,我们小人物也可以踏实的叹声:又是一年秋风起。

( TOMsInsight仅发布独家原创报告,拥有全部内容及数据版权。欢迎个人分享,但媒体或商业目的转载请先联系,违者必追究法律责任 )


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发表于 2019-7-12 09:12:49 | 显示全部楼层
1.


差不多两年前,我离开北京,回到哈尔滨生活。


期间有数次机会去到下面的市县,在对当地的朋友、商家、环境近距离的观察之后,我越发觉得:


“过去很多年里我生活在北京,并且一直被资本、热钱和创业等汹涌情绪所裹挟,以至于我完全没有察觉到,在我能够感知到的空间半径之外,在祖国大地更广袤的县城乡镇,还有那样一个我完全不了解的,平行世界。”


出于一个非常邪门的机缘巧合,我上周和几个朋友去了一趟北方某地,在下面的乡镇跑了几天时间。我猜想,那几天的经历或许可以回答这个问题。


这个邪门的机缘,始于上个月424复联之夜。


那天我正在北京出差,中午办完了公务,被朋友抓去参加了58同城的一个活动,在现场我干了一件无比傻帽和乌龙的事情。


我和一个看起来气质很硬朗、很不好惹的大哥加了微信。


我一直以为他是58同城研发部门的老大。但实际上,他是58同镇在某地的总代(因老夏低调,故应其要求隐去城市和其姓名),和我一样也是在复联之夜过来参加活动的。


澄清了身份之后,我心底又冒出另外一个疑团,这位大哥表,基本上相当于把一台B级车戴手上了。


那一瞬间,我这样一个在都市里自我感觉良好的中产阶级,感受到的只有来自贫穷的暴击。


说实话,从424复联之夜开始,到灭霸的头七二七三七,“他究竟是怎样赚钱的”这个问题就像钢铁侠的死一样,一直在我心头难以散去。


直到上周他给我发微信,邀请我去他那里,并承诺好好满足一下我这个好奇心宝宝。


于是,我和另外几个朋友组了个团队,一起杀去了某地(因老夏低调,特地隐去地名)。








2.


总代大哥和另一位之前没见过的姐姐来接站(后来得知是总代下面的一名明星站长,这个关系等下详细讲),无论是来接站的两辆宝马,还是站长姐姐的名牌包包,又或者是总代大哥的那块表,无一例外的都在指向着这个朴素的问题:


“他们到底有哪些让人意想不到的赚钱方式?”


这个答案的切口,还是得从总代大哥开始。后来在饭局上聊起来,其实他就比我大一岁,而他又没有金链子和手串,所以叫大哥其实也不合适。


跟着姓走,叫他老夏好了。


老夏出生在某地下面的一个县城,和很多小镇青年一样,他的青春期来的格外爆裂,整个一“天天打架不学习,不爱红装爱武装”不良少年典型。






长到18岁,他父母合计了一下,觉得他可能实在不是学习那块料,不如放到部队里去磨磨性子,于是他被参军入伍,在内蒙做空军地勤。


这一段他讲的比较克制,但我猜想他父母当年绝对有“他在家里当地再混下去,迟早会出事儿”的担忧。因为他和我讲,在他参军入伍的十天前,她母亲才在分局里把他捞出来。


五年戎马倥偬,他以士官身份退伍,回到老家。


老夏父母已经给他铺好了路,通过关系把他安排进当地的公务员系统,接下来结婚生子,老婆孩子热炕头,他的后半生,基本已经被写好了。


但苍天不测,当地人事出现了不可抗力,被冻结了三年。这样一来,老夏原本已经攥在手里的铁饭碗,被一脚踹翻在了地上。


无奈之下,他只能被安排去做了没编制的临时工。


这工作说起来也的确很不提气。


不光没有光明正在的编制,就连收入也很不体面。那会儿已经是2010年,即便是在县城里,一个月800块钱也着实让人抬不起头来。


老夏和我说,“这狗屁工作干了半年,到了第六个月自己把车还剐了,修车花了600,到市里买了件衬衫花了400,一个月算是白玩还搭进去200。”


我问他日常开销可怎么整,32岁的老夏没什么扭捏,很坦然告诉我:


“那会儿我就是啃爹妈的老。”


人通常都是生于忧患死于安乐,我猜老夏就是这样的人。


可以试想一下当时的情景:当了5年兵,退伍回家妻子生子,原本觉得自己从此顶天立地当个大丈夫,结果一个月800块钱的工资条,一拳拳打在脸上,这事儿对这样的一个顶天立地的男人来说,简直就是羞辱。




3.


后来老夏和朋友在省城吃饭,去的是麻辣香锅。


那会儿是2010年,在一二线城市已经满天飞的麻辣香锅,在他的县城里一家都还没有,他动了心思,觉得这个事儿能行。






但启动资金有点头疼,需要20万。


老夏那会儿已经成家,在他口中,他和他媳妇家里都是普通人家,没这么多闲钱留给他嘚瑟。


其实这也不奇怪,放在当时的历史节点上,他作为一个从小做事儿就不怎么踏实的年轻小伙,一看就不是个做生意的料。换成任何一对父母,心疼孩子归心疼,但谁也不想把钱打了水漂。


最终老夏母亲给他拿了5万块钱,但还差15万。


于是,他和他媳妇俩人,开着一辆不到7万块的雪佛兰乐风,在省城跑了20多家银行,办信用卡。


一张的套现额度也就10000块,最终套现了20万出来,加上母亲给的5万块钱,一共25万。


讲到这一段,已然事业小成的老夏忽然显露出一丝对往事的追忆,他告诉我说:


“自家店开业前的晚上,媳妇在床上抱着我哭,说借了这么多钱,万一赔光了怎么办?”


我记得这一段是在他的餐馆里聊的。当时正值饭口,店里人头攒动,客流汹涌,已经32岁的老夏,讲起几年前的自己无比狼狈,虽然哈哈大笑,但我猜想那一刻,他内心必是百感交集。


接下来的事情就很励志了。尽管开业前夫妻两人抱头哭了一通,开业后三个月他俩就收回了所有成本,然后店铺应收持续走高,日峰值做到18000,市里的总店也只能望洋兴叹。


这里我们其实可以算一笔账,老夏的麻辣香锅,一餐时间翻台四次可以说是非常恐怖了。日峰值可以做到18000,毛利能达到60%到70%,而且由于他极具本地化的互联网精神比如高峰期办低谷期的就餐充值卡,导致全年基本没有淡季。


名副其实的第一桶金。




4.


我估计很多朋友看到这儿或许会失望,因为老夏的这第一段创业经历,虽然说不上平淡无奇,但也绝谈不上意想不到。


且听我接着往下说。


后来有一年,老夏和媳妇在北京玩了一段时间,俩人每天也不出门,迷上了在点外卖,那会儿O2O正热,还有按摩、捏脚等上门服务。他当时不觉得,回到县城后才发现,失去的才会感到可惜。






老夏为这个事儿上了头,觉得这么好的东西凭什么自己家这边没有,于是赶忙给外卖加盟打电话。


那边和老夏说,说某地这边真没有。


老夏跟那边说,这个真可以有。


于是他就成了某地的第一批外卖代理商,中间好玩的故事其实很多,黑黑白白,争争抢抢,最后的结果是,他以一己之力,打跑了五六波来和他抢地盘的友商,至今还稳稳扎根在当地的好几个县城。


这一段经历算得上荡气回肠。


老夏代理外卖第一个县城的第一天,只有一单生意。而几个月后,这个数据已经稳定在了上百单。


接下来,他进军到了第二个县城,在完成了骑手招聘和饭店签约之后,他在一夜之间往县城里贴了4万张营销海报,开业当天的订单数,直接刷破了1000。


再接下来,他以每两个月拓展一个县城的速度,迅速的扩张自己的地盘,目前仍有好几个县城的外卖代理。


在聊天中,我没有问及在做外卖的利润,但我有几个数据,大家可以体会一下。


每拓展一个县城的代理,老夏都要投入至少50万,虽然后面几个县城他采用了合伙人制,但能够支撑他做这件事的,必然是很长远的前景和利润空间。


在2016年,老夏所在的城市外卖市场上,市场的老大曾经压倒性占据了70%的市场份额,在这样的大环境下,新品牌的招商经理都显得很不乐观。但就是在这样的前提下,老夏的优势在于他可以和商家签20个点的分成,依靠着这一优势,他在5、6拨和友商外卖的市场争夺中,始终保证了营收持平。


聊这一段的时候老夏颇有大将风度,很有当下贸易战中我们显露出的大国风骨:


谈可以,打奉陪!


而老夏给我的另一个数据是,那些和他以免配送费、免点签约等方式打价格战争夺市场的代理商,每个月都要净赔8到10万。


而现在,老夏几个县城的外卖代理,都可以稳定的占据70%左右的市场,他嘴里的这块肉有多肥,我们可以猜一猜。




而代理外卖的故事老夏说起来云淡风轻,但其实哪一段拎起来,也都算是腥风血雨。


他是外来商人,来人家当地吃地盘,地头蛇的伎俩我们都知道一二,而黄蓝红外卖军团的摩擦甚至是械斗,这些林林总总在新闻上近年来我们都见到过不少,与这个回答无关,算是个闲篇,以后有机会再讲。


老夏做外卖,现在看起来似乎是理所当然,但在几年前他的家乡,绝对算是件意想不到的奇葩事,而且基本没人觉得这事儿能成。


他的第一个站点开业当天,十几个骑手在屋里面面相觑,一天下来全县城只有一单生意,老夏跟着骑手一起过去,算是见证了自己另一段生涯的开启。


他和我讲了两个细节我觉得特别有趣。


第一个是,最开始生意冷清,于是乎他就安排骑手排成一字长龙,骑着电动车游街。我问他干嘛这么干,他告诉我说这就是存在感,用户是需要教育的,敢吃螃蟹的人凤毛麟角,但如果给他们造成一种外卖已经融入生活的观感,这事儿已经成了一大半。


第二个是,他曾经在县城里运营过一次“一夜贴4万张外卖海报”的事件营销,老夏告诉我,这事儿要干,就要干一票大的,你贴几千张根本没有用,不能达成那种人们走到哪,都满眼是摧枯拉朽的效果。


几千张不行,但4万张就没问题,当突破了一个临界点,用户的心态会紧跟着发生质变,产品落地转化的核爆也因此发生。


我记得他当时的原话是:必须满城风雨。


这事儿放到当年的老夏他们家的县城,绝对算是妥妥的,意想不到。




5.


再后来的事儿,就接上了我俩为啥会在58同城的活动上认识这一段。


话说老夏在外卖领域这边打跑一众地头蛇,基本踩平了路之后,他自己又开了第二个餐厅。


这事儿其实是另外一个闲篇,虽然有趣但和今天的主题无关。


那会儿他面临着两件事。一个是骑手服务员的招聘,另一个是新餐厅的推广。由于投放渠道的不够精准,以及因此导致的高成本和低转化问题,让老夏一度很头疼。


后来58的招商团队因为在网上看到了他做过外卖代理,于是给他打了一个电话,问他有没有兴趣来做58同镇的站长。


这里要重点说一个知识点,是58同镇,而不是58同城。


其实明眼人一看就明白了,所谓58同镇,其实就是乡村版的58同城,还是主力做本地资讯分发平台。


但老夏经历了这些年的风风雨雨之后,一个站的站长已经很难喂饱他的胃口,于是他一张嘴,要的就是某地的总代理。


我猜,58那边负责招商的同学当时心里想,老夏这特么是个狠人啊!


和开餐馆、代理外卖不一样,58同镇的商业逻辑其实不是那么好理解,我这里大概讲一讲。


拿老夏来说,他作为某地的58同镇总代理,手下其实管理着几十个区域站长。这些站长分别负责某一个县或者镇,最前面说的那个来接站的姐姐,就是其中一个。


我其实也是这次过来深入调研,才摸明白站长究竟是干嘛的。首先他们要成为一个本地资讯的绝对枢纽,其实这件事说实话并不新鲜。在过去十几年里,从贴吧和QQ时代,就被互联网巨头来回撕扯着争夺个遍,就以目前的视角来看,本地公号和微博也还在这个战场中。


但如果说到下沉效果,58同镇从逻辑上是最能成立的。


在58同镇的商业逻辑里优先级最高的,永远是每一个真实的本地用户。从这个角度上说,站长其实相当于一个路由器,一方面他们是最好的本地资讯平台,另一方面他们又是能连接者本地用户的最高效入口。




这次来我见了几个站长,他们手机中的本地微信群,最多的有超过300个,而手机里的微信联系人,至少都有1万多人。如果以户为单位的话,他们个人对本的渗透率,保守估计都在50%到70%。


在商业上,这个数据就意味着100%。


这件事似乎看起来平淡无奇,但实际上却反映了一个非常稀缺的商业能力,即精准的投放能力。




这几年,国家都在讲乡村振兴,精准扶贫。从大数据的角度来看,就是样本颗粒不能太粗。


我们可以想一下,每当我们谈到农村的时候,一般都只有一个笼统模糊的印象,这种印象粗粝到,我们甚至只能以省为单位来认知他们。


而我们对于乡镇的理解,如果想释放出更强烈的势能,那么则必须有能够渗透到毛细血管的能力。


而且这个事儿其实并没有完,精准投放后面的一环,是高转化率。


这件难倒了无数都市商业精英的事情,在我对他们的访问中,却一再被他们描述为信手拈来。


在都市中被放大到无比空洞的互联网思维,当移植到他们的方法论中,却发生了令人叹为观止的化学反应。这些58的站长清楚的知道本地发生的每一件事情,也精准的知道在这里生活的人们的需求。在这样的前提下,虽然很多投放的数据吞吐量并不大,但却可以在本地生活里得到充分的浸泡。




6.


时间返回那天抵达某地,我坐上了站长姐姐的车,由于她开的是宝马5系,我就称她为小武姐吧。


当我问起她什么时候开始玩这些的时候,她用了一个很具年代感的词。


她说,我触网很早。


后排的一个95后小朋友露出一脸懵逼。


小武姐早年间就算是个网瘾青年,完整的经历过聊天室和OICQ时代,后来就在本地的贴吧做大吧主,将近十年时间一直都是在玩,没有想过任何变现的事情。






后来她逐渐隐退,在2016年左右的时候,开始做本地头条。


我上网看了一下,这个和如今58同镇有很相近观感的平台,上次应用迭代,已经是两年前的事情了。




再后来,就是现在的58同镇。


在和小武姐的聊天过程中,我对她最印象深刻的画像是,她是一个非常淡定的人。


比如我问她,做大吧主的那十年,你考虑过变现吗?


她说完全没有,那时候就是觉得网络很好玩,可以扩大自己的结交圈,目前他们县城乃至整个城市的新媒体圈,几乎都是她的熟人。


再比如我问她,当时58同镇找你做站长,你是怎么想的呀?


她说她那会儿一点都不想做,因为她觉得58同镇的名字太土了,她关注的点不在于这件事能不能挣钱,而是在于她想要被称之为“58同城”。


这个点,我们几个朋友笑了一路。


和我们生活中“张牙舞爪”的大能人不同,她似乎并不在意自己身上具备的能力,我问起工作和收入,她倒也直言不讳,承认基于网络变现的收入已经占了他们家庭的大头,但她在线下却依然有自己一份在某公司做行政类的本质工作,在58同镇其实就是一个兼职。


小武姐在58同镇的站长数据中,一直是某地的第一,全国稳定的前十,而因此带来的精准广告投放收入,从她座驾的宝马,手上提这随手乱丢的奢侈品包包上,可见一斑。


但她给我的感觉是,完全不在意这些。


这应该算是大气吧。


7.


对于老夏和小武姐的这些观感背后,我其实试图梳理出一些更有规律性的问题。


我其实很刻意的问过一些关于他们背景的细节。


比如说他们的家境都是平头小户。


比如说他们的眼界,他们都没有在大城市久居的经验,甚至他们中的很多人,目前依然生活在县城或者乡镇间。


但在和他们聊天中我感受到的格局、眼界、和认知能力,坦白说要远远超出很多我们在北京上海的很多,自我感觉良好的精英分子。


以老夏为例子,他几次创业的成功,貌似是因为他在每一个时期都抢占了先手,麻辣香锅是这样,外卖代理是这样,58同镇代理也是这样。


但本质上,他的领先并不是行动速度上的领先,而是认知能力上的领先。


就比如说58同镇,我在过来某地之前,是没有完全想明白这个东西,为什么能够给这些站长带来远远比城市中的普通白领体面很多倍的收入。


直到我到了这里,看到了这里的环境,看到了乡下的小广告,看到了他们的生活,听他们讲了那些最接地气的商业逻辑,我可以负责任的说,他们内心的对于这个世界的认知,要超出绝大部分人的想象。


这已经不是他们如何用我们意想不到的方式挣钱的问题了,而是更在于他们如何用我们意想不到的方式来理解、拆解、剥离、重建商业逻辑和生活秩序。


而我所说的意想不到并不是说他们比我想象中要厉害,这种充满猎奇的俯视姿态太虚伪了。


意想不到是,我一同前往的朋友可以算是在各自领域走在前面的人了,但我们却在这两天时间里一次次被他们碾压我们的地方所震撼。


而更邪门的地方在于,他们用来碾压我们的,从来都不是我们熟悉的花里胡哨。


我能感受到的,是朴素,甚至是羞涩。




8.


明天就是高考的日子了,在今天的主题上,我其实同样有很多话想对考生们讲。


希望无论是你们,还是你们的家长,都能仔细想一想我说的话。


之前在高考的语境里,一直都有一个说法是:


高考后报志愿,第一选城市,第二选学校,第三选专业,再这样的观点架构中,你学什么是最不重要的,而你身边侵染的环境,才更重要。


相信即便是现在,也有很多人奉为圭臬。


但这真的是唯一的生活真相?或者说,它适用于每一个时代吗?


在中国恢复高考后的第一代掌握时代话语权的文青,大多数是部队大院子弟,比如姜文、冯小刚、陈凯歌等等,这是因为他们有知识获取的壁垒和认知晋升的护城河,但近些年来我的一个感觉是,这种阶级明确的阶级分层正在瓦解,而代际差距也在缩弥。


科技的力量,正在一步一步的,将时代的红利尽可能均匀的分摊到每个人头。


在目前的大环境下,高考对于绝大多数人来说依然是最后一片公平的战场,它在改变个体命运的同时,也在制衡着阶级固化的阴影。


它依然值得每一个出身寒门的少年为之奋战。


但如果,我是说如果你高考失利的话,是否真的有必要执着于这一场败北,一次次复读或者就此认为人生永远慢人一拍呢?


我们的人生,如果放出30年去远眺,你会发现不过就是翻过一座山,又穿越一片沼泽,踏过一脉冰川,又孤独的泅渡过一条江河。


但是当你的过分年轻的时候,很容易就会把眼前那座山当做一切力量集结的理由。由于你眼界的狭隘,你根本不知道山背后,还有怎样的一番星辰大海,即将等待着你用脚去丈量。


如果你跳不出来这样的偏执,那么很轻易的你就将你的青春耗散在这座无名山前了,以至于当你遍体鳞伤的翻过去后,再也没有足够的力气,继续前行。


如果你可以跳出来,那么未来的每一刻,都更值得我们期许。




9.


最后。


今年,我时常会问身边的朋友们一个问题:


“明年这个时候你,从全方位的角度上来看(收入、感情、价值实现等等),会变的更好吗?”


我的这些朋友,有科技巨头的研发工程师,有互联网公司的高级运营,有广告公司的媒介、策划和文案,也有知乎平台的同学,但他们通常给我的回答有两个:


1.不会变好。
2.我不知道。


都是一样的心碎。


而我在某地的这几日,我把它拿去问老夏、小武姐以及很多站长的时候,他们的回答中,却充满了对未来生活的愿景。


半年来,我思考的最多的,就是这个问题。


在过去很多年里,我始终都信奉“大城市能够让我们变成更好的人”这样的理念,但我现在的迟疑在于,大城市是不是能够让每一个人都变得更好?


我现在很犹豫。


尤其是当我去拜访很多非常高大上的公司时,发现我的朋友们其实都在做一些对自己不光完全没有意义,同时还是对生命精华沉重消耗的琐屑事情时,我内心的关于大都市中的“高逼格行业民工”和县城中“土味接地气”的两种生活状态的对比中,那种此前被都市语境中被把控的牢牢的鄙视链,在新的现实切面中,充满了强烈的错位感。




一个光线体面的都市白领,他们的内心可能在方方面面都面临着崩碎和空虚。


一个在县城里做58站长的土味中年人,却不光在认知上频繁升级,同时在生活的心气儿上也一直扶摇直上。


可以说,这次造访某地,给我留下最深刻感受的,并不是在于他们用了多少我意想不到的方式来挣钱,。


而是在于这些我过去可能会以省为单位来理解的人们,他们如今在用多么意想不到的方式,来理解和认知这个世界。

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发表于 2019-7-12 09:12:49 | 显示全部楼层
互联网给我带来的红利远远不止金钱上的,太多意义上的。三年前月薪两千,三年后工资加上自己通过互联网做的副业三万不止,三年前努力寻找,三年后被寻找。一个平凡的北漂,来自很小的城市,但是有这么多的机会和红利,互联网带给我的太多太多。

三年前我还是旅行社的一个行政文员,一个月拿着两千块钱的工资,在一个3个人的小公司里,在老板为我画的大饼里辛苦的摸索,努力的实践。750元天通苑燕丹路口西的房子,附近都是水泥厂印刷厂下班永远有人对你吹着口哨自建房里永远见不到阳光。自建房着了一次火我很怕。搬到了大屯路特别小的隔断间,为了赚钱我跳去了搜房网,3500的工资对我来说实在是太高太高太高了。在搜房我第一次知道什么是水军。我的工作说白了是高级编辑,但是实际上就是一个高级水军,我负责9个楼盘的论坛,我有60个账号,我去顺义采集楼盘所有的照片,回来发帖子表示我是看房子的,然后用50个小号去回复。我每天都问我自己来北京是为什么,我一个普通大学毕业的孩子尚知不能骗人偏己,为什么我们部门都是名牌大学毕业的都去做水军呢。我问我的同事,她对我说,搜房是上市公司。一个月,我就离职了。我很莽撞,不懂得骑驴找马,但是我不想做那个。我很穷,还很任性。

开始用信用卡生活,我找到了第一份互联网的运营工作,那份工作是一个APP软件,上线前的三个月我负责编辑内容,找人去测试下载我们产品。就是从那个时候,我觉得我开始进入了互联网。我邀请别人测试下载我们产品,大家一定会以为谁会搭理我,但是很奇怪,真的越是那种很牛的人也许越谦卑,越愿意帮助人。 @Fenng

@许晓辉

, @张向东

这类互联网圈内很出名的人其实都是很nice的人。邀请牛人测试我们产品的过冲中,我被一个人三番五次的挖,其实把我挖过来只给我提了200块钱而已。最后我还是过来了。没有什么,就是一种感觉。我很幸运,被挖到了一个20个人的创业公司,现在已经是200个人的公司了。说实话,作为一个创业公司的老板没架子而且他从来没有问过我的工作经验什么的,我们CEO当初看中的既不是我的学历也不是能力更不是经验,他看中的是我的态度和坚持,我一直希望,希望我也能还他一份态度。

在这个公司我一直很努力,工资虽然不高,但我接触的都是互联网圈的,媒体,市场,我做的有点偏门,是各个平台的红人,其实人和人之间的关系真的不只是用钱来维护,我在这个公司两年,让产品传播的很广,但是却没有花过一分钱。上周创新工场还邀请我去做了一场演讲。(希望认识我的朋友不要说出我的名字,谢谢)很奇怪,我这个人又不是那种会社交的人,其实我在北京三年,好朋友也就三四个,我认识很多人,但是也是认识而已。但是我却觉得我有一种让人信任的能力,说不出那是什么东西。

去年家里出了一点事,我管领导借了几万块。从那开始我自己做起了副业,因为实在是太缺钱了,有的时候真的是压力即动力。我尝试了好多赚钱的点子,最后发掘了一种方法很适合我。每周末我都去谈项目,后来,我接了一个又一个的互联网项目。我做事靠谱,做人也地道。找我的人越来越多。现在我依然在这个公司,领导也知道我做副业,甚至有的时候还教我理财,帮我规划职业道理。我真的很感激。我是个很坦诚的人,做了什么也不会隐瞒。而且,我会用我的副业给公司带来更广泛的传播。

现在我在这个公司已经有了两年的时间,说说互联网对我带来的变化。
一方面是金钱上的,我学会了几种方法,有稳定的客户会找到我。我还要继续发掘其他的玩法,比如两个月前我还开了微店,不过后来倒闭了哈哈,我不怕输,嗯。

一方面是机会上的,挖我的人很多,动辄开出三四倍的工资,不过我都没有动摇过,不是说感恩因为老板在我困难的时候借我钱,而是我对我们公司有感情,那种感觉真的说不出来。公司去年发展的很迅猛,今年有点低谷,外界都说我们不行了,其实走的人也多。越是在这种时候,我越是想为它奉献,为它努力。因为这份互联网的工作,我也认识了很多互联网的牛人,那些我觉得我根本对不上话的人,比如舌尖上中国的陈晓卿,比如腾讯郑志昊,都是很好说话的人。

还有一方面是成长和认知方面的,5555 不赶趟了要上班去,回来更新

认知方面:我举三个女孩的例子。三个三年前来北京现在都是做互联网的女孩,现在的境遇却完全不同。第一个女孩浑身正能量满脑子都是产品和目标第一次我和她见面她跟我聊了五个小时,每个找她逛街的周末她都在加班,他们公司他做市场又做运营也做客服她的好心态无人能敌。一年前我们都是市场部的小女孩,一年后我还是市场部,她已经是副总裁的级别了。

第二个女孩,漂亮聪明,机灵讨巧,交际小达人,所有圈子里的朋友圈她都评论个遍,互联网圈的关系做的很好。她还曾经跟我讲过一个月相亲十次的故事,为了找到更好条件的男生报了研究生考试,一切目的为了嫁的更好,她永远是这样,不是在约人吃饭就是在约人吃饭的路上。只有在需要帮忙的时候才会找我。

第三个女孩,因为缺钱不停的在搞副业,可是每当想到和第一个女孩的差距她都自惭形秽。她不是羡慕她有多高的级别,而是害怕面对自己,面对没有成长的自己。

第三个女孩就是我。第二个和第三个女孩都是互联网圈很多女孩普遍的现象。她们拥有的很多,可好像依然是一无所有。圈子,关系,机会,赚钱的能力,这些东西其实都是可以随着经验的积累和环境的因素慢慢拥有,但是自身克己复礼那种意识上的成长,不是谁都有机会的。

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